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行業(yè)資訊
鋼貿商談擺脫生存危機的思路與方法
柳州華通
2013-10-10 15:12:15
物換星移，歲序更新，轉眼又是一年。在2013年來(lái)臨之間，鋼貿企業(yè)的高管們在盤(pán)點(diǎn)2012年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)的同時(shí)，考慮的是2013年的鋼材生意怎么做，轉型、創(chuàng )新、危機、生存、商機、行情……這些詞在鋼貿企業(yè)老板腦海里回蕩。
在微利時(shí)代、過(guò)剩時(shí)代、轉型時(shí)代、網(wǎng)絡(luò )時(shí)代，鋼貿商那一套傳統的“低吸高拋賺差價(jià)”經(jīng)營(yíng)模式很難適應了，那么2013年的鋼材生意怎么做？為此，記者采訪(fǎng)了不少鋼貿企業(yè)的董事長(cháng)、總經(jīng)理以及在市場(chǎng)前沿的一線(xiàn)銷(xiāo)售員，進(jìn)行探討研究。
更貼近市場(chǎng)需求
上海瑞坤金屬材料有限公司總經(jīng)理李忠雙在接受《中國冶金報》記者采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)，如今鋼材市場(chǎng)面臨的大環(huán)境改變了，鋼鐵產(chǎn)能過(guò)剩，供大于求成為一種常態(tài)，市場(chǎng)競爭更加激烈，給鋼材貿易增加了難度，這就要求鋼貿企業(yè)去創(chuàng )新，探索新的經(jīng)營(yíng)模式，在服務(wù)上下功夫，在為客戶(hù)增值服務(wù)中去創(chuàng )造自身的價(jià)值。
2013年的鋼貿企業(yè)依然面臨諸多困難，但辦法總比困難多。李忠雙認為，面對困難，重要的堅定信心，明確目標。2013年國內的經(jīng)濟形勢會(huì )比2012年更好，各地的公路、鐵路、城市軌道交通等基礎設施建設加快，鋼材需求強度不會(huì )減弱，還有可能增強，對鋼貿企業(yè)來(lái)說(shuō)，還是有機會(huì )的，所以說(shuō)貿易商首先得充滿(mǎn)信心，確定自身的發(fā)展目標，調整市場(chǎng)定位，堅守鋼貿這一陣地。
“根據產(chǎn)業(yè)政策和市場(chǎng)的變化，調整和優(yōu)化產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)結構，讓經(jīng)營(yíng)的鋼材更貼近市場(chǎng)的需求。”上海寶夏物貿有限公司總經(jīng)理何永華向記者介紹他們公司2013年的經(jīng)營(yíng)目標和營(yíng)銷(xiāo)策略。他說(shuō)，根據鋼鐵產(chǎn)業(yè)政策，在2013年國家將全面淘汰普通Ⅱ級螺紋鋼，取消了這一鋼材的標準，這就意味著(zhù)2013年Ⅱ級螺紋鋼最終退出市場(chǎng)，國內建筑工程將不使用普通Ⅱ級鋼，而是大力推廣Ⅲ級以上的高強度建筑鋼材，如抗震鋼筋、Ⅳ級螺紋鋼等。這將使建筑鋼材市場(chǎng)帶來(lái)較大的變化，上海寶夏公司提前做出適應這一變化的經(jīng)營(yíng)策略，率先退出Ⅱ級螺紋鋼銷(xiāo)售，轉向Ⅲ級0
