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行業(yè)資訊
新車(chē)銷(xiāo)售乏力 二手車(chē)或成車(chē)商轉型突破口
廣西華翔貿易有限公司
2013-10-25 14:28:20
借助4S店渠道，推售后認證服務(wù)，邕城經(jīng)銷(xiāo)商集團紛紛搶灘品牌二手車(chē)業(yè)務(wù)
日前，在南寧安吉路廣西汽車(chē)交易市場(chǎng)內，一間由某大型汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商集團打造的大型二手車(chē)展廳正式開(kāi)業(yè)，其龐大的體量以及高檔的店面，讓人一改傳統二手車(chē)銷(xiāo)售小、散、亂的固有印象。而在這之前，南寧已有多個(gè)大型經(jīng)銷(xiāo)商集團開(kāi)設了類(lèi)似的高端二手車(chē)展廳，搶灘品牌二手車(chē)業(yè)務(wù)。在一些汽車(chē)業(yè)內人士看來(lái)，在新車(chē)銷(xiāo)售乏力等前提下，二手車(chē)開(kāi)始成為轉型突破口
高端旗艦店擠入二手車(chē)市
光潔明亮的地板，加上媲美4S店的展廳裝潢，多達數千平方米的場(chǎng)地，這樣的二手車(chē)店，立于一大片小型二手車(chē)私營(yíng)鋪面前，頗為“霸氣”。更令一些小型二手車(chē)經(jīng)營(yíng)者忐忑的是，這些高端二手車(chē)展廳背后都由大型汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商集團操盤(pán)，它們不僅具有資金優(yōu)勢，更因其擁有多個(gè)品牌的4S店，可以對不少品牌的二手車(chē)推出售后質(zhì)保服務(wù)。
在廣匯廣西機電二手車(chē)部負責人何鋼平看來(lái)，大型經(jīng)銷(xiāo)商集團進(jìn)軍二手車(chē)的優(yōu)勢并不僅限于此，經(jīng)銷(xiāo)商集團分布于不同城區的不同品牌4S店，還像根須一樣密集地滲入二手車(chē)收購環(huán)節，而傳統的小型二手車(chē)鋪面只能依靠單店收車(chē)，渠道上明顯處于劣勢。對于大型經(jīng)銷(xiāo)商集團來(lái)說(shuō)，手握新車(chē)銷(xiāo)售權，因此從終端市場(chǎng)收來(lái)的二手車(chē)，購車(chē)者還能將二手車(chē)殘值直接抵新車(chē)車(chē)款，這是傳統小型二手車(chē)鋪面難以追趕的優(yōu)勢。何鋼平介紹說(shuō)，目前廣匯廣西機電的綜合二手車(chē)展廳，一個(gè)月的收購、銷(xiāo)售流轉率已經(jīng)超過(guò)300輛/次，攀升速度非常快，與去年同期相比，數量增加近25%左右。
正因為這些優(yōu)勢，目前南寧各大經(jīng)銷(xiāo)商集團紛紛搶灘二手車(chē)業(yè)務(wù)，例如鑫廣達集團開(kāi)設了專(zhuān)門(mén)針對大眾車(chē)系的大眾二手車(chē)館，金源汽車(chē)鋪設了覆蓋旗下所有4S店的金源二手車(chē)業(yè)務(wù)。而廣匯廣西機電則投入建設了體量巨大的二手車(chē)高端展廳。
趨勢
二手車(chē)成車(chē)商轉型突破口
在走訪(fǎng)中，不少小型二手車(chē)車(chē)商面對“
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